為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 低價成交的關鍵節奏
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學比其他課好在哪？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 推薦嗎
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房該看房市還是看談判力？談判大叔這樣說
不要向這個世界認輸，因為你還有牛逼的夢想 文/盧思浩 今天突然找到了少林足球，打開豆瓣看到它的評分是刺眼的6.8，不知道為什么想起來喜劇之王里那句：我是一個演員，那個不肯放棄的小人物奮斗史。我算不上一個很優秀的人，只是一個小人物，在自己的青春里扮演著每天重復的生活。少林足球里同樣是小人物的周星弛說：人如果沒有了夢想，生命和一條咸魚有什么區別。 然而如果不是今天我突然抽風整理我的硬盤，大概少林足球和星爺的這句話就一直沉寂在我的腦海里了。 曾經看過一篇日志說，你有沒有想過一輩子都只是個小人物？我的第一反應是，想過，怎么沒想過。 只是那又怎么樣呢？ 我朋友曾經特別鄭重其事地對我說：“如果你拼了命地去追尋夢想，后來發現夢想根本就是遙不可及的東西，那不是一件特別糟糕特別絕望的事情么？”彼時我正經歷著很苦逼的日子，也只有他知道，也只有他會鄭重其事地這么對我說，而不是來一句：“沒關系，都會好的。” 然而我也特別鄭重其事地回答他：“不會。” 然后我在日志里寫：那些終極的夢想，其實是很難以實現的。但在你追逐夢想的時候，你會找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的你自己。 我感覺喜歡上旅行的人，大多都偏執地讓人難以理解，卻又不愿意去解釋自己。你說，為什么我們要去那些地方。因為人生需要一次旅行？因為要么旅行要么讀書？ 不，你之所以要去那些地方，是因為你想去那些地方；你之所以盡管在抱怨還是一早起來背單詞，是因為你愿意；你之所以熬著夜不停的修改你的簡歷，是因為你想要做到最好。 就好比我之所以會把灌籃高手看了一遍又一遍，是因為這里有著最當初的自己；我之所以明明知道結局可能一如平常地爛卻還是會去愛她，是因為我不想就這樣錯過。 我之所以會來到這個地方來到離家八千多公里的另一個半球，是因為我想要爸媽為我驕傲，是因為我不甘心，是因為我還輸得起，即使失敗了還能站起來。 一如不管別人怎么看，你還是想做你想做的事情。 在整理稿子的時候，又一遍地看了自己的日志，那些好友可見自己可見的日志里，有過失落想要放棄的那些句子，有過想要妥協挫敗的自己，有那個寫新書卻三個小時沒有憋出一個字泄氣的自己，或許我一直都是鉆牛角尖自以為是地不想要放棄，或許我到頭來也沒有那種天亮就出發的果敢和勇氣。 但現在的我會對當初那個動不動就會想要放棄的自己說一句：“還好你沒有放棄。” 誠然，也許奮斗了一輩子的屌絲也只是個屌絲，也許咸魚翻身了不過是一個翻了面的咸魚，但至少他們有做夢的自尊，而不是丟下一句努力無用心安理得地生活下去。 有的時候當你走得太遠，你會忘記你為什么走在這條路上，你會開始變得執著于眼前的東西，焦點于眼前的困難，急躁于眼前的利益，于是你開始一而再再而三地降低你自己的底線。你口口聲聲說要執行你自己的計劃，可因為睡過了頭就把計劃一改再改；你口口聲聲說接受不了背叛，可事情發生到你身上的時候你卻開始糾結對方是不是只是一時沖動。 你總有千萬種借口來降低你的底線，偏偏那些借口很面善，于是你漸漸地模糊了自己想要的，變成了一個自己不認識的自己。 只是，你知道，生活它從來不會因為你放棄理想而簡單一點點。 如果勵志的東西用完了，我就會重新制造那些積極的東西。如果我的選擇開始停滯了，我就會一個人出走獨自看看這個世界。（勵志文章 www.lz13.cn）因為夢想是一條單行道，走上了就再不回頭了。 一年半以前我寫《要么滾回家去，要么就拼》的時候，對自己說過：我想，一個人最好的樣子就是平靜一點，哪怕一個人生活，穿越一個又一個城市，走過一個又一條街道，仰望一片又一片天空，見證一次又一次別離。然后在別人質疑你的時候，你可以問心無愧地對自己說，雖然每一步都走的很慢，但是我不曾退縮過。 這句話同樣給看到這里的你，和現在的我自己。 也許我的人生劇本已經寫好，就是這樣平凡地過一輩子，我也要給這個劇本帶來一點波瀾起伏，我現在手頭除了所剩不多的青春以外什么都沒有，但是我知道我手頭的這件東西，卻能決定我變成一個什么樣的人。 我是盧思浩，幼稚到無以復加，但我也走到現在了。我不好也不壞，我只是想不同。當我和這個世界不一樣的時候，那就讓我不一樣好了。就算整個世界都要和我作對，我也要有贏下這個不公平的世界的決心。 你還留不留得住你年少輕狂的時候？你還留不留得住你自己的夢想？你還留不留得住你自己最瘋狂的那個堅持？就算整個世界不相信你，你有沒有那個決心堅持下去。 沒錯，這個世界它總是告訴你夢想是很難實現的，實現的永遠是少數人，它告訴你愛情是很難存在的，浪漫愛情故事里的主角永遠不是你。它告訴你相處是一件很難的事情有的時候你很努力了也做不好。它告訴你很多時候你喜歡的人不會喜歡你，往往他們甚至不在乎你。這個XX的世界告訴你，不是所有付出都是有結果的。 只是，如果我因為一點點的爭議就感覺不安，如果我因為一點點的挫折就開始動搖，那只能說明我只是這樣的一個弱爆的人而已。 所以，在認輸之前，我絕不放過任何一個挑戰世界的機會。 趁自己還年輕，給一個自己牛逼的機會 傻逼一樣堅持，總會看見牛逼的結果 愛因斯坦：再牛逼的偉人，也有苦逼的青春 如果你從未放棄，現實遠比夢想美好 年輕人夢想實現指南 有夢想才有希望，有夢想才有未來 夢想，需要接近地氣.... 你為什么實現不了夢想？ 人人都有夢想，可夢想未必都能實現 無論如何，請保持冷靜的頭腦及向上的夢想分頁：123
梁啟超：重要的是，做一個不惑、不憂、不懼的完整的人 文/梁啟超 為什么進學校？ 諸君！我在南京講學將近三個月了。這邊蘇州學界里頭，有好幾回寫信邀我，可惜我在南京是天天有功課的，不能分身前來。今天到這里，能夠和全城各校諸君聚在一堂，令我感激得很。但有一件，還要請諸君原諒：因為我一個月以來，都帶著些病勉強支持。今天不能作很長的講演，恐怕有負諸君期望哩。 問諸君“為什么進學校？”我想人人都會眾口一辭地答道：“為的是求學問。”再問：“你為什么要求學問？”“你想學些什么？”恐怕各人的答案就很不相同，或者竟自答不出來了。諸君啊！我請替你們總答一句罷：“為的是學做人。”你在學校里頭學的什么數學幾何物理化學生理心理歷史地理國文英語，乃至什么哲學文學科學政治法律經濟教育農業工業商業等等，不過是做人所需要的一種手段，不能說專靠這些便達到做人的目的。任憑你把這些件件學得精通，你能夠成個人不能成個人還是個問題。 人類心理，有知情意三部分。這三部分圓滿發達的狀態，我們先哲名之為三達德——智、仁、勇。為什么叫做“達德”呢？因為這三件事是人類普通道德的標準，總要三件具備才能成一個人。三件的完成狀態怎么樣呢？ 孔子說：“知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。”所以教育應分為知育情育意育三方面。現在講的智育德育體育，不對。德育范圍太籠統，體育范圍太狹隘。知育要教到人不惑，情育要教到人不憂，意育要教到人不懼。教育家教學生，應該以這三件為究竟，我們自動地自己教育自己，也應該以這三件為究竟。 如何不惑？ 養成我們的判斷力！ 怎么樣才能不惑呢？最要緊是養成我們的判斷力。想要養成判斷力：第一步，最少須有相當的常識；進一步，對于自己要做的事須有專門智識；再進一步，還要有遇事能斷的智慧。假如一個人連常識都沒有，聽見打雷，說是雷公發威；看見月蝕，說是蝦蟆貪嘴。那么，一定鬧到什么事都沒有主意，碰著一點疑難問題，就靠求神問卜看相算命去解決。真所謂“大惑不解”，成了最可憐的人了。 學校里小學中學所教，就是要人有了許多基本的常識，免得凡事都暗中摸索，但僅僅有這點常識還不夠。我們做人，總要各有一件專門職業，這門職業，也并不是我一人破天荒去做，從前已經許多人做過。他們積了無數經驗，發現出好些原理原則，這就是專門學識。 我打算做這項職業，就應該有這項專門學識。例如我想做農，怎樣改良土壤、怎樣改良種子、怎樣防御水旱病蟲等等都是前人經驗有得成為學識的。我們有了這種學識，應用他來處置這些事，自然會不惑；反是則惑了。做工做商等等都各各有他的專門學識，也是如此。 我想做財政家：何種租稅可以生出何樣結果，何種公債可以生出何樣結果等等，都是前人經驗有得成為學識的。我們有了這種學識，應用他來處置這些事，自然會不惑；反是則惑了。教育家軍事家等等都各各有他的專門學識，也是如此。 我們在高等以上學校所求的智識，就是這一類。但專靠這種常識和學識就夠嗎？還不能。宇宙和人生是活的不是呆的，我們每日所碰見的事理是復雜的變化的不是單純的印板的。倘若我們只是學過這一件才懂這一件，那么，碰著一件沒有學過的事來到跟前，便手忙腳亂了。所以還要養成總體的智慧才能得有根本的判斷力。 這種總體的智慧如何才能養成呢？第一件：要把我們向來粗浮的腦筋，著實磨練他，叫他變成細密而且踏實。那么，無論遇著如何繁難的事，我都可以徹頭徹尾想清楚他的條理，自然不至于惑了。 第二件：要把我們向來昏濁的腦筋，著實將養他，叫他變成清明。那么，一件事理到跟前，我才能很從容很瑩澈地去判斷他，自然不至于惑了。以上所說常識學識和總體的智慧，都是智育的要件，目的是教人做到知者不惑。 如何不憂？ 形成“仁”的人生觀！ 怎么樣才能不憂呢？為什么仁者便會不憂呢？想明白這個道理，先要知道中國先哲的人生觀是怎么樣。“仁”之一字，儒家人生觀的全體大用都包在里頭。“仁”到底是什么？很難用言語說明。勉強下個解釋，可以說是：“普遍人格之實現。”孔子說：“仁者人也。”意思說是人格完成就叫做“仁”。但我們要知道：人格不是單獨一個人可以表見的，要從人和人的關系上看出來。所以“仁”字從“二人”，鄭康成解他做“相人偶”。 總而言之，要彼我交感互發，成為一體，然后我的人格才能實現。所以我們若不講人格主義，那便無話可說。講到這個主義，當然歸宿到普遍人格。換句話說：宇宙即是人生，人生即是宇宙，我的人格和宇宙無二無別。體驗得這個道理，就叫做“仁者”。 然則這種仁者為什么就會不憂呢？大凡憂之所從來，不外兩端，一曰憂成敗，二曰憂得失。我們得著“仁”的人生觀，就不會憂成敗。為什么呢？因為我們知道宇宙和人生是永遠不會圓滿的，所以《易經》六十四卦，始“乾”而終“未濟”。正為在這永遠不圓滿的宇宙中，才永遠容得我們創造進化，我們所做的事，不過在宇宙進化幾萬萬里的長途中，往前挪一寸兩寸，哪里配說成功呢？然則不做怎么樣呢？不做便連這一寸兩寸都不往前挪，那可真真失敗了。 “仁者”看透這種道理，信得過只有不做事才算失敗，凡做事便不會失敗。所以《易經》說：“君子以自強不息。”換一方面來看：他們又信得過凡事不會成功的，幾萬萬里路挪了一兩寸，算成功嗎？所以《論語》說：“知其不可而為之。”你想！有這種人生觀的人，還有什么成敗可憂呢？ 再者：我們得著“仁”的人生觀，便不會憂得失。為什么呢？因為認定這件東西是我的，才有得失之可言。連人格都不是單獨存在，不能明確地畫出這一部分是我的那一部分是人家的，然則哪里有東西可以為我所得？既已沒有東西為我所得，當然也沒有東西為我所失。我只是為學問而學問，為勞動而勞動，并不是拿學問勞動等等做手段來達某種目的——可以為我們“所得”的。 所以老子說：“生而不有，為而不恃。”“既以為人己愈有，既以與人己愈多。”你想有這種人生觀的人，還有什么得失可憂呢？總而言之：有了這種人生觀，自然會覺得“天地與我并生，而萬物與我為一”，自然會“無入而不自得”。他的生活，純然是趣味化藝術化。這是最高的情感教育，目的教人做到仁者不憂。 如何不懼？ 培養堅強的自由意志！ 怎么樣才能不懼呢？有了不惑不憂功夫，懼當然會減少許多了，但這是屬于意志方面的事。一個人若是意志力薄弱，便有很豐富的智識，臨時也會用不著，便有很優美的情操，臨時也會變了卦。然則意志怎么才會堅強呢？頭一件須要心地光明。孟子說：“浩然之氣，至大至剛。行有不慊于心，則餒矣。”又說，“自反而不縮，雖褐寬博，吾不惴焉；自反而縮，雖千萬人，吾往矣。” 俗語說得好：“生平不做虧心事，夜半敲門也不驚。”一個人要保持勇氣，須要從一切行為可以公開做起。這是第一著。第二件要不為劣等欲望之所牽制。《論語》記：“子曰：吾未見剛者。或對曰：申棖。子曰：棖也欲，焉得剛？”一被物質上無聊的嗜欲東拉西扯，那么，百煉剛也會變為繞指柔了。 總之一個人的意志，由剛強變為薄弱極易，由薄弱返到剛強極難。一個人有了意志薄弱的毛病，這個人可就完了。自己做不起自己的主，還有什么事可做？受別人壓制，做別人奴隸，自己只要肯奮斗，終須能恢復自由。自己的意志做了自己情欲的奴隸，那么，真是萬劫沉淪，永無恢復自由的余地，終身畏首畏尾，成了個可憐人了。 孔子說：“和而不流，強哉矯；中立而不倚，強哉矯；國有道，不變塞焉，強哉矯；國無道，至死不變，強哉矯。”我老實告訴諸君說罷：做人不做到如此，決不會成一個人。但做到如此真是不容易，非時時刻刻做磨練意志的功夫不可。 意志磨練得到家，自然是看著自己應做的事，一點不遲疑，扛起來便做，“雖千萬人吾往矣”。這樣才算頂天立地做一世人，絕不會有藏頭躲尾左支右絀的丑態。這便是意育的目的，要教人做到勇者不懼。 做一個智、仁、勇兼備的人！ 我們拿這三件事作做人的標準，請諸君想想，我自己現時做到哪一件——哪一件稍為有一點把握。倘若連一件都不能做到，連一點把握都沒有，噯喲！那可真危險了，你將來做人恐怕就做不成。 講到學校里的教育嘛，第二層的情育第三層的意育，可以說完全沒有，剩下的只有第一層的知育。就算知育罷，又只有所謂常識和學識，至于我所講的總體智慧靠來養成根本判斷力的，卻是一點兒也沒有。這種“販賣智識雜貨店”的教育，把他前途想下去，真令人不寒而栗！ 現在這種教育，一時又改革不來，我們可愛的青年，除了他更沒有可以受教育的地方。諸君啊！你到底還要做人不要？你要知道危險呀！非你自己抖擻精神想方法自救，沒有人能救你呀！ 諸君啊！你千萬別要以為得些斷片的智識就算是有學問呀。我老實不客氣告訴你罷：你如果做成一個人，智識自然是越多越好；你如果做不成一個人，智識卻是越多越壞。你不信嗎？試想想全國人所唾罵的賣國賊某人某人，是有智識的呀，還是沒有智識的呢？試想想全國人所痛恨的官僚政客——專門助軍閥作惡魚肉良民的人，是有智識的呀，還是沒有智識的呢？ 諸君須知道啊：這些人當十幾年前在學校的時代，意氣橫厲，天真爛熳，何嘗不和諸君一樣？為什么就會墮落到這樣田地呀？屈原說的：“何昔日之芳草兮，今直為此蕭艾也！豈其有他故兮，莫好修之害也。”天下最傷心的事，莫過于看著一群好好的青年，一步一步地往壞路上走。諸君猛醒啊！現在你所厭所恨的人，就是你前車之鑒了。 諸君啊！你現在懷疑嗎？沉悶嗎？悲哀痛苦嗎？覺得外邊的壓迫你不能抵抗嗎？我告訴你：你懷疑和沉悶，便是你因不知才會惑。你悲哀痛苦，便是你因不仁才會憂。你覺得你不能抵抗外界的壓迫，便是你因不勇才有懼。這都是你的知情意未經過修養磨練，所以還未成個人。 我盼望你有痛切的自覺啊！有了自覺，自然會自動。那么，學校之外，當然有許多學問，讀一卷經，翻一部史，到處都可以發見諸君的良師呀！ 諸君啊！醒醒罷！養足你的根本智慧，體驗出你的人格人生觀，保護好你的自由意志。你成人不成人，就看這幾年哩！ 梁啟超名言 梁啟超家書好句摘抄 梁啟超傳讀后感分頁：123
父親心中的玫瑰 文/涵子 張愛玲說，每個男人的生命里都有兩朵玫瑰，一朵紅玫瑰，一朵白玫瑰。父親也一樣，不同的是，父親的這兩朵玫瑰沒有紅白之分，有的只是同樣的恒久彌香，對父親來說，她們既是心口的那顆朱砂，又是床前的一地月光。 已經快60歲的父親，曾經有一個很相愛的戀人。父親沒和母親結婚前，母親不知道，爺爺奶奶不知道，除了父親和那個女孩子外，誰都不知道。那是一個秘密，一個青春的秘密。那個女孩子的太爺爺是我奶奶的遠房表哥，世俗里那個女孩子該規規矩矩稱我父親為“叔叔”的，可她從沒叫過，她愛父親，她要做他的妻子。這個秘密是我8歲那年從母親口中知道的，這么多年來，我一直恨極了那個我該稱之為姐姐的美麗女子，大學畢業那年，我才從父親那兒知道了故事的全部。 他們認識時都還小，是那種沒有性別、只有親疏的年齡。從小一塊兒玩，她是父親的追隨者中唯一的女孩子。父親不允許隊伍的‘不純潔’，但扎著羊角辮的她是個例外。任性的她從小就很會黏人，父親的隊伍只要被她瞄見，她立馬會貼上來，并且很快進入“副總”的角色，甩也甩不掉…… 說這話時，我在父親臉上看到了一個收藏家談到自己的稀世珍品時的表情，迷離沉醉的眼神，彎彎的上揚的嘴角。 不知不覺地，他們就到了對性別很敏感的年齡。她在人群中顯露出來的粲然的美，讓父親既自豪，又有隱隱的自卑。父親不知道這種感情是從什么時候開始的。是從父親得了胸膜炎，她一天好幾趟跑來借東西探頭探腦時父親感到竊喜時開始的嗎？還是聽說她被小混混攔截了，父親費盡心思找到他們報仇、身邊那些小子起哄時開始的嗎？還是父親沒考上大學回家當了會計，她也立馬放棄了城里姨媽給她安排好了的工作，回家告訴父親時那堅定的目光開始的呢？ 那段日子，每天早晨一睜開眼睛，父親心里總被一種莫名的希冀撞擊著，但自己卻沒法說清是什么。父親珍視每次和她見面時的悸動，喜歡早上在院子里看她忙碌中飄過來的眼神，當別人提到她名字的時候，父親會立馬豎起耳朵卻努力地裝出漫不經心。 但是，該來的還是來了，父親要相親了，當時他已經24歲了，沒有任何理由拒絕父母的要求，更不能讓他們知道他的心事，爺爺奶奶都是很傳統的人，他們不會接受，更不能理解父親和她的關系…… 說到這里，父親深深地埋下頭，像一個失去糖果的孩子。也許這就是宿命吧。 “那我媽媽呢？我知道你們都是只相過一次親的人。” 也許我不該在這個時候提到母親的，可我忍不住為母親難過。 我至今依然記得，那天我正為大娘家的影集里有一個美麗的姐姐而欣喜不已，迫不及待地跑回家想說給母親聽。我想告訴母親原來歌里唱的“姑娘好像花一樣”是真的，我就看到臉像極了桃花的姐姐。大娘說那姐姐住過我家隔壁，小時候還帶我玩過，我想母親一定認識她的。我想知道那個姐姐喜不喜歡我，她抱過我嗎？她抱我的時候是什么樣子的呢？我邊跑邊美滋滋地想，還沒等站穩，我就急忙撞開門。 母親正在廚房里，她一臉詫異地望著我，我來不及把氣兒喘勻，就竹筒倒豆子似的稀里嘩啦說了一大堆。半天，我沒等到回答，卻看見母親忽然癟著嘴巴像是要哭出來。我傻了，小心地走過去拉起母親的手輕輕地搖了一下，母親的手軟軟地任著我搖，母親的眼淚噼里啪啦落下來，雖然沒有一點聲音，可我能感到眼淚一滴一滴在我頭發里蠕動。母親突然開口了：“就是她！就是她！她逼問你爸爸后不后悔，我都聽到了，她有什么資格？”8歲時的我不明白母親的話，可我還是從母親的失常感到了不和諧的東西。 那是我第一次接觸到婚姻生活里無奈的現實，父母看似平靜的生活原來罩著一層面紗。我恨她，更恨自己，自己在那個下午竟然還傻傻地迷戀她的美貌。我愧疚、懊惱，很長時間都不再出去淘氣了，每天不是跟在母親屁股后面問東問西，就是坐在那兒靜靜地看著母親忙來忙去。母親是個溫柔嫻靜的女子，我愛極了她對我靜靜的笑。 聽到我提到媽媽，父親說：“你媽媽是個很稱職的妻子，我第一次見到她就覺得眼熟，似乎在哪見過，后來才知道她是我下兩屆的，和你小叔是同學，也是學校里的才女。見面的那個早上，我和介紹人去了你姥姥家，當時你媽媽站在一個紅色木柜旁邊，穿著一件白色的確良襯衫，兩條不長不短的黑辮子垂在胸前，淡藍色的褲子，安然地站在那里。她的眼睛很漂亮，還有一張電影明星般的瓜子臉，我心想要見面的就是她吧。” 在父親和媽相親的頭天晚上，那個桃花般的姐姐來找過父親，問他能不能帶她走？父親沒回答，她哭著走了。看著她哭著跑遠了，父親的心也像刀子剜了一樣疼。那晚，父親想了一夜，覺得這輩子注定給她幸福的人不是自己。 父親接受了現實，人活著有遺憾很正常，怕就怕在一個遺憾上再制造一個遺憾。 認識媽媽的第二年春天，父親和媽媽就結婚了。一年后，我降生了，家里更是笑聲不斷。 那個桃花般的姐姐在父親訂婚不久就去她山東的姨媽家了，后來在那兒找了對象。在我會走路時，他們回來商量結婚的事，父親和那個姐姐又見面了。父親能感覺到那個姐姐看母親時那種微微的敵意。那些天，父親一直很擔心，想找她好好談談。那天家里就父親帶著我，父親正想出去找她談，她忽然站在了我們家門口。看著父親懷里的我，她猶豫了一下，狠狠地仰起頭問父親結婚后不后悔？父親本想很鄭重地告訴她不后悔。可是一看到她的眼睛，卻變成了搖搖頭。她定定地望著父親，后來凄然一笑。看著她的樣子，父親雖然心疼了一下，但那天父親說的是實話。 從結婚到現在，父親和媽他們的感情早變成一種習慣了。這東西，它能藏在鍋碗瓢盆里，也能藏在油鹽醬醋里，甚至能藏在吵架拌嘴里。人啊，什么時候都要學會惜福。 父親說，從那以后，那個姐姐對我媽媽熱情起來。有一次，媽媽忽然問父親：小藍怎么那么熱情啊？父親正不知怎么回答，媽媽轉身出去了。那時，幸虧媽媽沒再問過父親，否則，父親真不知怎么說更好。 泥土與玫瑰 文/王永花 一天，我到花園里散步，看到了正開得旺盛的玫瑰花，它那妖嬈艷麗的色彩，想不被人注意都難。順著玫瑰花往下看，只見那黝黑的泥土，它是那樣的平凡！ 泥土顏色黝黑，沒有玫瑰的艷麗；沒有綠葉的明麗，默默無聞，顯示不出它的朝氣活潑。其貌不揚而無私奉獻，就是它的特點。 泥土默默地為美麗的玫瑰奉獻，使玫瑰開得更美。當人人都贊嘆玫瑰的美麗時，有誰想到泥土了呢？如果沒有了泥土，那玫瑰還能開得這樣美嗎？玫瑰還可以生存嗎？我們還能看到玫瑰嗎？盡管人們不曾注意過泥土，沒有贊頌過它，但是它從不抱怨，不曾放棄自己的責任，這種精神是我們應該學習的。 有一天，玫瑰嫌棄泥土了，對泥土說：“唉，你長得真丑，黑黑的，一點兒也不好看，一點兒也不適合跟我在一起，像我這樣美麗的花，怎么可以和你在一起呢？我愛和那美麗的花瓶在一起，而不是你。”泥土沉默了，它什么也沒有說，只是看著玫瑰笑了笑。終于玫瑰離開了泥土，她插在和她同樣漂亮的花瓶里。 時間一天天過去了，玫瑰發現自己身上的顏色沒有以前明艷了，她開始變得憔悴，她的花瓣一片一片地凋落，她感覺自己快死了。她這才想起泥土，那個默默奉獻，默默付出卻一句怨言也沒有的泥土……她后悔了，但是一切都晚了。 每種東西都不能只看外表的，重要的是它的內在美。泥土的這種精神讓我們聯想到了為我們無私奉獻的老師，老師照亮了我們，但卻熔化了自己，所以我們要學會感謝老師！ 家鄉的玫瑰花 文/王驍 我的家鄉在昆明安寧的八街鎮。這是一個山清水秀的小鎮，小鎮上有名的東西很多，有卷粉、紅梨、食用玫瑰花……現在最有名的要數食用玫瑰了。 當你走進八街玫瑰園的時候，呈現在你眼前的是玫瑰花的海洋。在這個花的海洋里綠葉襯托著紅色的玫瑰花。玫瑰園里的花有的還是花骨朵，像一顆顆紅寶石；有的已經盛開了，像一個個小紅球，美麗極了！ 玫瑰花不僅好看，而且用途很多。可以做玫瑰糖、玫瑰酒、玫瑰餅、玫瑰露、玫瑰茶……玫瑰花的作用可多了，會有養顏美容的功效呢。 我愛我的家鄉，更愛家鄉的玫瑰花。 七夕玫瑰香如故 文/李曉佳 從小，我就不看重愛情，認為它就像曇花一現，燦爛瞬間。牛郎織女、七夕鵲橋只是民間的傳說。所以，快到三十歲，我都沒開始一次戀情。 在朋友的聚會上，我第一次遇到風，戴著一副黑框眼鏡，他淺淺的笑容，讓人如沐春風。當時，我并不特別留意他，只是普通的男生罷了。后來，他在微信上對我表明了心意，經過深思熟慮，我同意和他簽一份愛情合約，用三個月的時間互相了解。所以，那時我還不是他的女朋友。 記得那年的七夕，風約我到街市散步，我們沿著步道逛了一圈，整個城市充滿浪漫的氣息，隨處可見捧著玫瑰的情侶。我邊走邊想：“風會不會送玫瑰花，或是請吃大餐？但我還不是他的女朋友！”這時，風突然對我說：“快到晚飯時間了，我們去超市買些咸菜，然后到你家吃飯吧？”我點點頭，心里有點失落。 回到家，我們開始煮米粥，然后夾上一塊咸菜開吃。吃完后，便坐在沙發上聊天。咚咚咚，忽然，一陣敲門聲傳來，風急急地喊著：“曉佳，快去開門！”我繞過沙發，快速向門走去，心里卻在嘀咕：“你離門近些，怎么不開門呢？” 推開門的一瞬間，我愣住了，一個陌生男孩站在門外，手里捧著玫瑰花。我數了數，共九朵，那花唯美含蓄，花瓣層層疊疊，微微下卷，點綴著滿天星，散發著淡淡的清香。陌生男孩溫和地說：“這是風送給你的，快拿著吧！”三十歲的我并沒有立刻動容，接過玫瑰花，又坐在沙發上，這才明白風讓我開門的用意。 風紅著面頰，激動地說：“七夕節到了，我想了又想，送你什么好呢？到最后，我決定給你一個驚喜，送你一份心意，然后特意留在你家吃飯，這樣可以見到送花的情景。”風緊握著我的手，繼續說：“曉佳，以后每年的七夕節，我都要送你九朵玫瑰花，長長久久。” 我轉過身，把玫瑰花放在玻璃窗前，眼淚禁不住滴進了花朵里。我的第一束玫瑰花啊，讓我第一次感受到愛情的醇美與細膩。我采一片花瓣夾在書頁里，開始珍視人生中最美的愛情。 后來，玻璃窗前的玫瑰花悄然離去，但是在我心底的塵埃里，卻開出芬芳的玫瑰花，一直開到今年的七夕，花香如故。 柔情玫瑰 文/梁路峰 阿書認識小玉的時候，阿書22歲，小玉17歲。 小玉有一雙漆黑的大眼睛，玫瑰花瓣似的嘴唇。小玉笑起來如玫瑰在清晨綻開一般。 小玉哭了，那眼淚是花瓣上昨夜殘留的露水，亮晶晶，一滴一滴。 這是阿書的初戀。認識小玉以前，阿書只曉得專心畫畫、看書，從來不曉得女孩子有那么可愛的。 后來，小玉出現了，她俯在沙發上，大眼睛一閃一閃的，聽一群男孩彈吉他，用柔柔的嗓音唱：我來唱一首歌，古老的那首歌，我輕輕地唱，你慢慢地和……那是80年代的歌謠，90年代的戀情。 再后來，事情有了變化，阿書的一個朋友跟小玉說，你喜歡畫畫，我教你，你愿意唱歌，我介紹老師給你，你完全可以當歌星。小玉年輕，不知世道的深淺，她聽了他的話，跟他去了他家看畫畫，那一夜，小玉沒回家。 阿書不久后知道了這一夜發生的事，是那位朋友親口告訴他。阿書心痛得一瓣一瓣的。小玉睜著大眼睛，吃驚地看著阿書。阿書覺得這是小玉的過錯，他不能夠原諒她。 阿書堅持與小玉分手。小玉回家之后哭了一夜，但是事已至此，她不太明白自己做了什么，她有口難辯。她選擇離開那個城市，她才17歲。她想她還年輕，她要重新開始，她不知道17歲的自己已經帶著一顆受重創的心。 小玉走后，阿書開始了流浪生涯，他漫無目的地從一個城市到另一個城市。睡在城市的街心花園里，看盡私人老板的臉色。他灰心得黑壓壓的，一片茫然，不知所措。 他開始懷念起小玉，小玉從來不會故意傷害他，小玉會仰起頭來看著他，聽他哼唱那首歌：最遠的你是我最近的愛。每當夜半時分，他會想起小玉，無法入睡。 三年后，他與小玉相遇，小玉已考上大學，正念大二，放暑假時，她來海邊度假，意外碰到了他。 他這才發現自己的愛如潮水一般不可遏止，他渴望留住她，但小玉笑著說，要不是你當初不要我，我哪會有今天。阿書知道小玉的笑不是真的，但他無能為力。 小玉坐上火車回學校，阿書送她。小玉在車廂里跟他揮手，一邊揮一邊眼淚撲簌簌地往下掉，小玉長大了，她知道自己這一生中做錯了什么，但她也無能為力。 小玉在大學，有很優秀的男孩子追她。她也跟他們去看電影、吃飯，逛公園，走在校園的林蔭道上。但她心不在焉，她想念阿書，她知道他從不給她答案。他用憂郁的眼神望著她，或者看向別處，一言不發。她就用整夜整月整年的時間來懷念他，她還希望他不再憂傷。 她給他打過長途，想跟他要個答案，可電話那端是長長的沉默。小玉的眼淚像斷了線的珍珠，打濕了手帕。 時光飛逝。小玉轉眼畢業，被分配到海邊的那座城市里。而這時，阿書卻已經歷經滄桑回到了家鄉。小玉工作一年后回家探親，阿書帶著新任女友與一班老友同小玉一起吃飯。小玉整晚談笑風生，還拍著阿書的肩膀大講笑話，拼命喝酒。阿書的新女友嫉妒得臉色發白，扭頭就走。 但故事一如既往，阿書沒有答案，小玉必須離開。 多年之后，小玉長大成人，她已經學會處變不驚，只是一遇到阿書，小玉立刻會回到17歲，一個瞬間的燦爛，一個永遠的嘆息。 后來，小玉在很多追她的男孩子中選擇了一個，結了婚，生下一個漂亮的孩子。 小玉帶著孩子回了家鄉，她再一次看到阿書，阿書已經與女友分手，而小玉的婚姻也瀕臨絕境。姐妹們都說，阿書這一生都在等小玉一個人。 小玉想，這一生是怎么了呢？走了那么遠，繞了一大圈，又回到了原地。 阿書看著她，那種滿是愛憐的眼神。她故作輕松講笑話，他忍不住伸手去捏她的鼻子。她低頭，心酸得不得了，阿書俯下來頭吻她，那吻讓小玉窒息，讓小玉覺得地已老，天已荒。 小玉帶著孩子再次離開。真是，這沒完沒了的愛情真讓人受不了。也許，阿書優柔的心，愿意永遠留在漫無止境的暗夜里吧？ 一只叼著玫瑰的貓 文/卞晨睿 這只所謂的“叼著玫瑰的貓”是一只名叫“斑馬”的波斯貓。之所以叫他“斑馬”是因為他身上有許多的條紋，最有趣的就是他的眼睛啦！在陽光的照射下，那一藍一黃的眼睛非常惹人喜愛。“斑馬”有個怪癖，就是愛模仿人。 這天，風和日麗，溫暖的陽光普照大地。“斑馬”跟著他的女主人波麗一起去參加一個結婚典禮。 在高高的禮臺上，新郎嘴里叼著玫瑰，手里拿著鉆石戒指，緩緩地向新娘下跪求婚。“斑馬”看了好生羨慕，把新郎求婚的一招一式暗暗記在心里，并且下定決心：每天晚上出來練習，等熟練了，再表演給伙伴們看。 一天晚上，“斑馬”真的偷了主人的鉆石戒指與玫瑰花，偷偷溜出家門，表演給伙伴們看，贏得了伙伴們的陣陣掌聲。“斑馬”心里得意極了，就天天出門表演給伙伴們看。就這樣，日復一日，年復一年，“斑馬”每天深更半夜出門表演他的“絕技”，搞得家中老鼠泛濫成災，不可收拾。 聰明的主人波麗終于發現了這個秘密。她把“斑馬”趕出家門，重新領養了一只波斯貓。現在，“斑馬”流落街頭，成為一只流浪貓。 三朵玫瑰花 文/王世虎 “七夕”情人節這天，一老一中一少三個男人散完步后一塊回家。途中，路過一家花店，年輕男人說：“等等，我進去買一朵玫瑰花。”老年男人和中年男人知道，年輕男人正在談戀愛，年輕人約會講究情調和浪漫，所以每次見面，年輕男人都會送女朋友一朵玫瑰花。 很快，年輕男人就出來了，但手里卻捧著三朵玫瑰花。老年男人和中年男人正疑惑時，年輕男人塞給他們一人一朵說：“爸，這朵是送給媽的，您代我交給她；爺爺，這朵是孝敬奶奶的，麻煩您交給她。” 中年男人不好意思地笑：“我和你媽都結婚二十幾年了，早過了送花的年齡，多難為情啊！” 老年男人更是窘得紅了臉：“我不要！那是你們年輕人的玩意，我們老年人不興這個！” 但年輕男人不依，說錢付過后就不能退了，中年男人和老年男人只好收下。 年輕男人拿著玫瑰花就奔向了一家美容院。正好女朋友做完頭發出來，看見持花的年輕男人，一邊的姐妹們羨慕地叫了起來：“哇，好漂亮的玫瑰花啊！”“鮮花配美人，真浪漫！”邊說邊嬉笑著把女朋友推到了年輕男人的面前。 “情人節快樂！”女朋友接過花，高興得在年輕男人臉上親了一口，撒嬌地問：“親愛的，你每次都能帶給我驚喜，今天有什么安排？”年輕男人輕輕挽起女朋友的手說：“先去一家新開張的西餐廳吃飯，然后去看電影。”說完，兩人執手而去。 中年男人回到家時，妻子正在廚房做飯。他輕手輕腳地走進廚房，溫柔地說：“老婆，您辛苦了，送給你的！”妻子回過頭，看見中年男人手中的玫瑰花，愣了幾秒后厲聲問道：“多少錢？”中年男人謹慎地伸出一根手指：“十塊。”“什么？十塊？”妻子生氣地把勺子一扔，抱怨道：“你吃飽了撐的，花十塊錢買這干什么？你知不知道現在的物價漲得厲害？還不如買點菜回來！那好，買花的錢直接從你這個月的煙酒錢中扣除……” 中年男人丟下花，灰頭灰臉地返回了客廳。但妻子做起飯來心情卻更加舒暢了，時不時地看了幾眼地上的玫瑰花。吃完飯，趁中年男人看球賽的空當，妻子小心翼翼地把花拾了起來，湊近鼻子聞了聞，露出了初戀般幸福的笑容。然后，找來一個干凈的花瓶，換上清水，把花插了進去。 老年男人拿著玫瑰花在家門口徘徊了十幾分鐘，終于鼓起勇氣進了門。剛進去，老太婆便朝他嚷了起來：“死老頭子，怎么這么晚才回來？是不是又和李老頭下棋去了，我和你說過多少次了……”老年男人一直低著頭，插不上一句話。半晌，才顫顫巍巍地從身后拿出有些擠壓的玫瑰花，還未開口，老太婆便驚叫了起來：“好你個不正經的老東西，這花哪來的？”老年男人急得快瘋了：“這是孫子買給你的，我說不要，他非要我親手送給你，你看這事鬧的？” 睡覺前，老太婆捧著那朵玫瑰花，激動得怎么也睡不著，眼淚嘩嘩往下落，嘴里喃喃細語道：“結婚五十多年了，這還是他第一次送我玫瑰花呢……” 年輕男人送出的玫瑰花，在看完電影后就被女朋友隨手丟進了路邊的垃圾桶；中年男人送出的玫瑰花，被妻子悉心地侍養著，每天早上一起床就去換水，原本只有三天保鮮期的玫瑰花竟嬌艷地盛開了一個多星期；老年男人送出的玫瑰花，被老太婆小心翼翼地一瓣一瓣摘了下來，在陽光下曬干后，被心靈手巧的老太婆做成了香荷包，掛在房間中，從此，家里每天都彌漫著玫瑰花的芳香。 情人節這天，原本三朵一樣的玫瑰花，卻綻放出了迥然不同的味道，也代表了婚姻的三個階段：第一朵代表的是激情，第二朵代表的是愛情，第三朵代表的則是永恒。 >>>更多美文：好文章
WW7755HYU54RIJLKJ
買房族私藏的談判大叔房產剎價心法 》學會剎價學後，朋友都問我怎麼談成的房仲也適合學房產剎價學嗎？ 》買房一定要有頭期款嗎？這堂課打破我的迷思房地產買賣課程學費值不值得 》買房談判上這堂課就對了
